互联网广告企业J精准营销策略研究

          【摘要】：全球企业近年来迅猛发展,竞争日益激烈。随之广告行业平均逐年增长6%,而互联网广告高速增长是最重要的因素之一。全球互联网广告支出增长了 18%左右,约1701.7亿美元,在全世界广告市场上占据近30%。中国的广告行业2017年超过2千亿元,到2018年预计接近4千亿人民币,复合增速接近24%。本论文以互联网广告企业J公司为例,通过运用4C营销理论、顾客让渡价值理论、定位理论和市场细分理论等对J公司的现状与问题进行深入剖析,重点运用PEST外部宏观环境分析模型识别J公司的外部经营风险,采取波特五力模型分析了 J公司的五大内部经营风险。分析出J公司互联网精准营销现存3个问题入手:数据技术受到阻碍,无法提供精准定向、渠道资源价格提升,大型互联网垄断媒体资源、网络虚假信息导致信任危机问题进行分析。本文分为7章节第一章绪论,首先阐述了本文的选题背景和研究意义,然后通过国内外文献综述和评价等,作为理论基础,勾勒出本文要研究的内容和拟解决的问题,并阐述了研究方法和创新点。第二章理论基础一方面介绍了互联网广告企业精准营销中的4C营销理论、顾客让渡理论、定位理论和市场细分理论。第三章互联网广告行业内外部环境分析。本章用PEST模型从政策、经济、社会、技术环境等方面分析外部环境和内部环境。第四章互联网广告企业J精准营销中的问题。本章介绍了公司的基本概况和营销情况,运用SWOT模型分析公司自建物流精准营销的情况,特别是公司在管理方面优劣的问题和分析。本章从J公司互联网精准营销现存3个问题入手:数据技术受到阻碍,无法提供精准定向、渠道资源价格提升,大型互联网垄断媒体资源、网络虚假信息导致信任危机问题进行分析。第五章互联网广告企业J精准营销策略优化方案与设计。本章提出了J公司精准营销的优化策略,来解决公司目前存在诸多的问题。第六章互联网广告企业J精准营销优化策略的实施。本章从公司内部“自上而下”来实施新策略进行精准营销管理,分别从人力资源保障、技术保障、财务保障等方面出发,阐释J公司真正从根本解决存在的精准营销管理问题。

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